미셸 파루지오 전무이사는 며칠 동안 애틀랜타와 시카고에서 ZELL 팩토리 시스템을 홍보하기 위해 시간을 보냈습니다. 이 인터뷰에서 그는 자신의 경험에 대해 이야기합니다.
ZELL이 미국 시장 진출을 결정하게 된 계기는 무엇인가요?
ZELL 그룹으로 확장하기로 한 결정에서 시작되었습니다. 이미 유럽의 여러 국가에 진출해 있기 때문에 경영진은 다음 단계는 미국이라는 데 빠르게 동의했습니다.
왜 미국인가요?
자동차 및 의료 분야의 많은 고객이 이미 미국에 진출해 있습니다. 우리는 이 시장에서 자동화, 물류 및 청소 제품의 큰 잠재력을 보고 있습니다.
그렇다면 ZELL은 어떻게 디지털투엠을 파트너로 결정했을까요?
저희는 미국에 거주하는 파트너를 찾기 위해 네트워크를 검색했고 다행히도 파트너를 찾았습니다. 거리, 시차, 문화가 다르기 때문에 현지 파트너를 확보하는 것이 필수적입니다. 저희는 고객이 미국에서도 유럽에서와 동일한 품질의 서비스와 조언을 받을 수 있기를 바랍니다. 이는 우리가 현지에 있을 때만 가능합니다. 디지털투엠은 이러한 요구 사항을 모두 충족했습니다.
미국 시장에 대한 비전과 10개년 계획이 있나요?
우리는 여러 주에 진출하여 ZELL 팩토리 시스템을 제조 기업의 표준으로 확립하고자 합니다.
ZELL이 미국 시장에서 기존 경쟁사들과 경쟁할 수 있다고 생각하시나요?
우리 모두는 이를 확신합니다! 우리는 다른 누구도 가지고 있지 않은 세계 최초의 제품을 시장에 출시했습니다. 우리의 모듈형 시스템은 이미 자동화, 물류 및 청소 분야의 고객들로부터 매우 호평을 받고 있습니다. 특히 IMTS에서는 모든 방문객들이 우리 제품에 대해 열광했고, 현재 몇 가지 구체적인 문의를 처리하고 있습니다. 심지어 한국에도 납품할 예정이라고 합니다. 정말 놀라웠어요!
ZELL이 다른 경쟁사와 차별화되는 점은 무엇인가요?
저희는 이 분야에서 30년 이상의 경험을 바탕으로 독보적인 제품 경쟁력을 갖추고 있습니다. 독일 엔지니어링 또는 '메이드 인 독일'은 미국에서 높은 가치를 인정받고 있습니다.
첫 번째 박람회는 이미 매우 성공적이었습니다. ZELL은 어떻게 파트너와 함께 지속적으로 고객을 확보할 수 있을까요?
특히 디지털 마케팅뿐만 아니라 인쇄 매체, 소셜 미디어 및 기타 무역 박람회에 참가업체와 방문객 모두의 마케팅에 지속적으로 투자할 것입니다. 미국 내 파트너들과도 네트워크가 잘 구축되어 있어 교차 판매 옵션의 이점을 누릴 수 있을 것입니다.
박람회를 방문한 후 이미 미국에서 흥미로운 새로운 타겟 그룹을 발견하셨나요?
아니요, 아직은 아닙니다. 미국에서 서비스를 시작한 지 몇 달 밖에 되지 않았습니다. 하지만 이미 많은 가치 있는 리드를 창출할 수 있었습니다.
미국 시장을 위해 특별히 개발될 것으로 예상되는 ZELL의 신제품이 있나요?
미국 시장에서는 주로 새로운 ZELL® 팩토리시스템의 유통에 집중할 계획입니다.
미래의 미국 고객에게 하고 싶은 말은 무엇인가요?
당사에 문의하여 당사의 혁신을 직접 확인해 보세요!
인터뷰에 응해주셔서 감사합니다!
데지리 에자네가 수행
'국제 제조 기술 박람회'는 서반구에서 가장 크고 오래된 산업 박람회입니다. 올해는 2022년 9월 12일부터 17일까지 일리노이주 시카고의 맥코믹 플레이스에서 개최될 예정입니다. 이 박람회는 발명가, 제조업체, 공급업체 및 제조 기술 담당자를 위한 중심 플랫폼으로 인정받고 있습니다. 모든 참가자와 전시업체는 디지털 및 전통 제조 분야의 제품 혁신에서 영감을 얻을 수 있습니다. 2,000개 이상의 전시업체가 9개 전시관에서 총 15,000개 이상의 새로운 가공 기술 및 공정을 선보일 예정입니다.
